బై వన్ గెట్ వన్ ఆఫర్లు, భారీ డిస్కౌంట్లు చూసి.. “ఇంత తక్కువ ధరకు ఇస్తే వీళ్లకి లాభాలు ఎలా వస్తాయి?” అని ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా? కానీ, కేవలం ఆఫర్లు ఇస్తూనే డీమార్ట్ ఏటా వేల కోట్ల రూపాయల లాభాలు గడిస్తోంది. అసలు ఈ బ్రాండ్ వెనుక ఉన్న ఆ ఓనర్ ఎవరు? ఆయన బిజినెస్ సీక్రెట్ ఏమిటో ఇక్కడ తెలుసుకుందాం.

డీమార్ట్ వెనుక ఉన్న ఆ ‘సైలెంట్ సెన్సేషన్’ ఎవరు?
డీమార్ట్ బ్రాండ్ వెనుక ఉన్న ఆ మాస్టర్ మైండ్ పేరు రాధాకిషన్ దమానీ (Radhakishan Damani). ఈయన దేశంలోని అత్యంత కుబేరుల్లో ఒకరు.

స్టాక్ మార్కెట్ దిగ్గజం: వ్యాపారంలోకి రాకముందు దమానీ స్టాక్ మార్కెట్ లో పెద్ద ఇన్వెస్టర్. ప్రముఖ ఇన్వెస్టర్ అయిన దివంగత రాకేష్ ఝున్‌ఝున్‌వాలాకు ఈయనే గురువు.

ఒక్క స్టోర్ నుంచి వందల స్టోర్లకు: 2002లో ముంబైలోని పవాయ్ ప్రాంతంలో మొట్టమొదటి డీమార్ట్ స్టోర్‌ను ప్రారంభించారు. ఎలాంటి హడావిడి లేకుండా ప్రస్తుతం దేశవ్యాప్తంగా 350కి పైగా స్టోర్లకు ఈ సామ్రాజ్యాన్ని విస్తరించారు.

ఆస్తుల విలువ: ఫోర్బ్స్ తాజా అంచనాల ప్రకారం ఆయన ఆస్తుల విలువ సుమారు $20.5 బిలియన్లు (రూ. 1.70 లక్షల కోట్లకు పైనే).

భారీ డిస్కౌంట్లు ఇస్తూ.. డీమార్ట్ కోట్లు ఎలా సంపాదిస్తోంది?
డీమార్ట్ బిజినెస్ మోడల్ అంతర్జాతీయ దిగ్గజం వాల్‌మార్ట్‌ను పోలి ఉంటుంది. వారు అనుసరించే ఈ 5 వ్యాపార సూత్రాలే వారిని లాభాల బాటలో నడిపిస్తున్నాయి:

Also Read:బాత్రూం టైల్స్ నిమిషాల్లో కొత్తవాటిలా మెరవాలంటే ఈ చిన్న ట్రిక్ ట్రై చేయండి!

1. అద్దె కట్టరు.. సొంత జాగాలోనే స్టోర్
మిగతా చాలా రిటైల్ కంపెనీలు బడా మాల్స్‌లో లేదా ప్రైమ్ ఏరియాల్లో పెద్ద పెద్ద స్థలాలను అద్దెకు తీసుకుంటాయి. దీనివల్ల వాళ్ల ఆదాయంలో 5 నుంచి 8 శాతం అద్దెలకే పోతుంది. కానీ డీమార్ట్ రూటు వేరు.

వారు ఎక్కువగా నగర శివార్లలో లేదా జనసాంద్రత ఉన్న చోట నేరుగా భూమి కొని, సొంతంగా స్టోర్ నిర్మిస్తారు. దీనివల్ల వారికి ప్రతి నెలా అద్దె బాధ ఉండదు. ఆ మిగిలిన అద్దె డబ్బులనే కస్టమర్లకు డిస్కౌంట్ల రూపంలో ఇస్తారు.

Also Read:రెస్టారెంట్ రుచితో కమ్మని స్వీట్ కార్న్ సూప్.. ఇంట్లోనే ఈజీగా చేసుకోండిలా

2. కంపెనీలకు క్షణాల్లో పేమెంట్లు
సాధారణంగా రిటైల్ స్టోర్లు ఎఫ్ఎంసీజీ (FMCG) కంపెనీల నుంచి సరుకు కొన్నాక, వారికి డబ్బులు చెల్లించడానికి 30 నుంచి 45 రోజుల సమయం తీసుకుంటాయి. కానీ, డీమార్ట్ తమకు సరుకు ఇచ్చిన కంపెనీలకు 7 నుంచి 11 రోజుల్లోపే డబ్బులు చెల్లిస్తుంది.

ఇలా అడ్వాన్స్‌గా, వేగంగా డబ్బులు ఇస్తుండటం వల్ల ఆయా కంపెనీలు డీమార్ట్‌కు హోల్ సేల్ గా భారీ డిస్కౌంట్లు ఇస్తాయి. అవే డిస్కౌంట్లను డీమార్ట్ మనకు పాస్ చేస్తుంది.

3. ఇంటీరియర్స్‌పై అనవసర ఖర్చులు జీరో
డీమార్ట్ స్టోర్‌లోకి వెళ్తే మీకు ఫ్యాన్సీ లైటింగ్స్, లగ్జరీ ఇంటీరియర్స్ కనిపించవు. ఒక గోడౌన్‌లో సరుకులు పేర్చినట్లే ఉంటాయి. అనవసరమైన ఆకర్షణల కోసం ఖర్చు చేయకుండా, ఆపరేషనల్ కాస్ట్‌ను బాగా తగ్గించుకుంటారు. సిబ్బంది కూడా అవసరమైన మేరకే ఉంటారు.

Also Read:చపాతీలోకి ఎప్పుడూ ఒకేలా కాకుండా ఇలా పనీర్ బుర్జీ చేయండి, ప్లేట్ ఖాళీ అవ్వాల్సిందే!

4. తక్కువ లాభం.. ఎక్కువ అమ్మకాలు (EDLP మోడల్)
డీమార్ట్ పండుగ సీజన్ కోసం ప్రత్యేకంగా ఆఫర్లు ఇవ్వదు. ఏడాది పొడవునా ఒకేలాంటి డిస్కౌంట్లు ఇస్తుంది. దీన్నే ‘ఎవ్రీడే లో ప్రైస్’ (Everyday Low Price – EDLP) స్ట్రాటజీ అంటారు. వస్తువుపై లాభం తక్కువ వేసుకున్నప్పటికీ, రోజూ వేలాది మంది కస్టమర్లు వచ్చి భారీగా సరుకులు కొనడం వల్ల.. అంతిమంగా వచ్చే లాభాల వాల్యూమ్ వందల కోట్లలో ఉంటుంది.

5. అప్పులు చేయకుండా.. అడుగుల వారీగా విస్తరణ
మార్కెట్లోకి రాగానే దేశవ్యాప్తంగా వందల స్టోర్లు తెరవలేదు. ఒక ప్రాంతంలో సప్లై చైన్, డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్‌వర్క్ స్ట్రాంగ్‌గా ఏర్పాటు చేసుకున్నాకే (Cluster-based expansion) స్టోర్లు ఓపెన్ చేస్తారు.

అది కూడా బ్యాంకుల నుంచి అప్పులు చేయకుండా, పాత స్టోర్ల ద్వారా వచ్చిన లాభాలతోనే కొత్త స్టోర్లు తెరుస్తూ జీరో-డెబ్ట్ కంపెనీగా ఎదిగారు.

ముగింపు:
కస్టమర్లకు ఏది కావాలో, ఎంత ధరకు కావాలో పక్కాగా లెక్కలేసి అందించడమే రాధాకిషన్ దమానీ సక్సెస్ సీక్రెట్. అందుకే రిలయన్స్, టాటా లాంటి బడా సంస్థలు రిటైల్ రంగంలో ఉన్నా సరే, డీమార్ట్ తనకంటూ ఒక ప్రత్యేక స్థానాన్ని పదిలం చేసుకుంది.

గమనిక:వీటిని పాటించే ముందు తప్పకుండా నిపుణుల సలహా తీసుకోవాలి. ఈ వివరాలు కేవలం మీ అవగాహనకు మాత్రమే. ఇందులో పేర్కొన్న అంశాలకు ‘chaipakodi’ బాధ్యత వహించదని గమనించగలరు.

Source: chaipakodi.com